货运代理如何寻找客户？

随着贸易和运输方式的发展，货运代理已经渗透到贸易的各个领域，在连接货主和商人之间的贸易中发挥着重要作用。那么货运代理应该如何寻找客户呢？

前言

随着贸易和运输方式的发展，货运代理已经渗透到贸易的各个领域，成为贸易中不可或缺的重要组成部分。

而且，随着市场经济的快速发展，社会分工越来越清晰。单一的贸易经营者或单一的运输经营者没有足够的实力亲自处理每一项具体业务。他们需要委托代理人为他们处理一系列的操作。业务程序以达到各自的目的。那么货运代理如何寻找客户呢？

一、什么是货代

货运代理是指受他人委托，代为为其提供运输手续、提货、发运、发运货物的业务。换言之，即托运人委托的货物，以托运人或自己的名义，通过指定的运输路线从一地运至另一地。

货运代理介于货主和承运人之间。有的中间商没有船、没有飞机，或者船公司、航空公司是货运代理。它作为运输公司（海、陆、空）的代理收运货物，从而在完成货主与商人之间的直接贸易中发挥着重要作用。

2、货代如何找客户

货运市场的竞争越来越激烈，货代公司可以参考以下方法来获取客户。

1.外贸B2B平台

是货代通过外贸B2B平台寻找客户的好方法。一些外贸B2B平台，比如：阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台，有很多工厂和外贸公司做外贸。货代公司可以根据产品类别对以上信息进行统计和筛选。水平比较高的公司可以安排销售人员电话沟通，了解后有意向可以跟进开发。

2.外贸论坛

外贸论坛汇聚了众多外贸人。货代公司可以通过外贸人发的帖子初步了解，可以通过回复留言、签名档等方式寻找客户。当然，如果你在回复中一味宣传公司业务，不回复任何关于帖子的内容，只会增加别人的厌恶程度；因此，建议阅读其他人的帖子内容，提出一些更中肯的建议或者是评论，这样更容易获得关注，避免被屏蔽。

此外，还可以发布一些外贸知识和技巧等干货，帮助外贸人解决问题，从而轻松获得他们的信任，找到客户，客户更精准。总而言之，外贸论坛也是货代找客户的平台之一。

3. 企业黄页

企业黄页包含各行各业公司的信息。货代可以根据以上类别找到原来的目标客户，同时也可以通过网络分类信息中的黄页搜索到对您的产品有需求的公司。找到联系方式后，可以直接电话与相关行业沟通，确定是否有合作意向。

4. 搜索引擎

搜索引擎收集了大量的数据和信息，是很多人在遇到问题和寻求解决方案时首选的查询方式。货代公司可以输入关键词进行搜索，比如该地区的地名，找到所在的工厂和外贸公司，与他们沟通，有兴趣继续跟踪发展。

3.专业的获客软件

随着技术的发展，近几年出现了获客软件，其发展也逐渐成熟，如七搜客。基于全网公共数据创建，包含超过1.4亿的全国企业数据，对海量数据进行采集、清洗、标注，形成结构化数据。并支持多条件组合筛选（注册时间、注册资本、经营范围等），可根据货代客户概况准确定位目标客户，帮助您快速找到货代客户.

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总结

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